【導(dǎo)讀】一個是擁有陶瓷材料核心技術(shù)的日本最大被動元件和傳感器制造商，一個是擁有被動元件標(biāo)準(zhǔn)化核心技術(shù)，專注被動元件搜索引擎的服務(wù)商。是什么促使“行業(yè)大佬”村田下訪一個創(chuàng)業(yè)不過一年有余的“初生牛犢”——易容？這次邂逅又會擦出什么樣的火花？村田帶著什么樣的目的？成長如此迅速的易容又會給村田帶來什么樣的沖擊？
此次訪問，不管是對易容還是對整個被動元件行業(yè)來說都是大事。那到底是什么吸引了村田的此次來訪？我想，或許是易容的獨特服務(wù)吧！易容如何用一年時間就建成了覆蓋全球全部被動元件料號的搜索引擎？擁有了這個搜索引擎如何為行業(yè)所用？會不會與村田有利益沖突？這才是真正吸引村田的問題所在。
- 如何建成覆蓋全球全部被動元件料號的搜索引擎
- 這個搜索引擎如何為行業(yè)所用
- 會不會與村田有利益沖突
對于此次訪問，雙方都極其重視。為了迎接遠(yuǎn)道而來的朋友，易容更是將大學(xué)堂教室整理一新。村田一行五人，包括：Shirakawa——技術(shù)部長；Tomita——銷售副總經(jīng)理；Rayn Chan——產(chǎn)品市場高級經(jīng)理；Perrin Li——華南渠道經(jīng)理和Kyo Lan——業(yè)務(wù)經(jīng)理。
此次訪問反映了互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎服務(wù)與授權(quán)分銷商服務(wù)的合作趨勢。CEDA認(rèn)為授權(quán)代理制是代表先進(jìn)的分銷服務(wù)模式，易容通過搜索引擎撮合授權(quán)代理商采購執(zhí)行，是有意義的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。而CEDA的使命就是促進(jìn)中國授權(quán)代理分銷服務(wù)發(fā)展。
易容建成覆蓋45萬個料號的被動元件搜索引擎，來自36家被動元件原廠和321家被動元件授權(quán)代理商。村田嘉賓在認(rèn)可的同時，也提出了一些疑惑。比如：易容的料號數(shù)據(jù)來源？選型替代比較的依據(jù)？如何審核授權(quán)代理商？易容如是說：
- 料號信息來源：來源于原廠網(wǎng)站產(chǎn)品規(guī)格書庫。
- 選型替代比較依據(jù)：易容的核心技術(shù)是被動元件技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化，而且也建立了一套自己的料號體系，用來比對不同原廠的料號。這樣一對比，差異和共同點就一目了然了。
- 授權(quán)代理商審核：在原廠網(wǎng)站查授權(quán)代理商名單、找原廠渠道經(jīng)理查證、獲取CEDA（中國電子分銷商協(xié)會）背書。
易容CEO顏文向村田的朋友演示輸入“0402 105”？馬上得到了原廠清單、應(yīng)用領(lǐng)域、替代推薦和代理商清單。村田關(guān)心的重點是搜索結(jié)果列表排序的原則，并仔細(xì)檢查代理商列表有無魚目混珠。易容的排序原則是高搜索量的供應(yīng)商排序在前，體現(xiàn)了用戶需求導(dǎo)向的服務(wù)理念。同時村田也分享了代理商授權(quán)四大原則：按產(chǎn)品線授權(quán)、按地區(qū)授權(quán)、按行業(yè)和按大客戶授權(quán)。
Q2階段，易容有103萬人次發(fā)起397萬次搜索事件時，而村田關(guān)心的是這組數(shù)據(jù)對行業(yè)意味著什么。易容現(xiàn)有兩組用戶，企業(yè)用戶有11000個，主要通過搜索引擎使用BOM工具，對接代理商；個人用戶7000個，主要是工程師研發(fā)選型，降本替代。由此看來，易容的用戶量還有很大的發(fā)展空間，但一個季度產(chǎn)生近400萬個搜索事件也不是個小數(shù)字，它代表了產(chǎn)品研發(fā)和采購需求。
顏文介紹，2015年Q4階段易容搜索事件中國巨第一，村田第三；而2016年Q1階段國巨仍然位居第一，村田趕超第二。這樣的比對結(jié)果，似乎讓這個行業(yè)巨頭很難接受，立馬詢問原因。顏文補(bǔ)充到，Q2階段搜索事件村田第一，TDK第二。究其原因，是易容在建立MLCC料號庫之初，國巨給予了高度的配合和支持，所以搜索事件排名靠前。而在易容添加了貼片電阻和電感庫之后，村田和TDK的綜合實力自然就超越國巨?，F(xiàn)在易容的貼片電阻、電感搜索引擎可以覆蓋電子元器件物料15%的采購金額。
垂直搜索引擎不僅能為行業(yè)服務(wù)，撮合采購與供應(yīng)，還能真實反映不同供應(yīng)商原廠的市場熱度。這是這場討論達(dá)成的共識，也是電子元件原廠特別希望垂直搜索引擎為他們指引各方面的需求。當(dāng)然，搜索引擎也可能產(chǎn)生一些對某個供應(yīng)商原廠不利的因素，包括關(guān)注度、市場熱詞和競爭對手信息等。易容預(yù)測今年Q3將有非常大的流量提高，相信搜索結(jié)果，給采購和工程師選型的用戶體驗有根本性改善。顏文很自信的說：“我們的預(yù)測有二個依據(jù)，一是已經(jīng)建成阻容感料號庫和搜索引擎，二是即將推出基于SaaS的EPR系統(tǒng)，專門給中小企業(yè)提供每年僅需幾千元費用的免維護(hù)EPR系統(tǒng)。”對此，村田的朋友贊不絕口！稱這是具有中國特色的搜索引擎+供應(yīng)鏈服務(wù)雙模式。
